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课程类别: 综合管理类 人力资源 市场营销 财务管理 员工管理 户外拓展 项目管理 生产管理 物流采购
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汽车养护/维修企业超级赢利模式

时间地点:2015-10-18 至 2016-12-30 上海

授课讲师:俞士耀

学习费用:面议 元/位 (学课程获赠聚慧币,换好礼,赠送VIP)

其它排期:时间、地点、根据客户需求而定,费用面议

培训对象:维修企业投资人、总经理、维修连锁管理人员及店铺运营的相关管理人员

课程信息

课程说明:

  互联网风口:意味着猪都能飞起来

  赢利模式:让猪飞得更久更安全

  互联网的冲击已经震撼到每一位传统行业从业者,从某种意义上讲几乎不存在传统行业,因为在今天似乎所有的企业都必须跟互联网亲密接触,触电是这个时代必须。在信息化越来越普及的今天商业社会一直对互联网有毒中。借用两句话开启今天的话题:

  这是一个最坏的时代:所有的行业被互联网搅得不得安宁,因为颠覆总会带来阵痛。

  这是一个最好的时代:互联网让生意越来越简单,因为沟通是生意的开始。

  所以我们必须改变:

  在互联网形式下更加紧密的拥抱超级赢利模式。

  课程目标:

  1. 了解互联网下门店生存现状;

  2. 总结成功案例;

  3. 寻找新的生存方式;

  4. 构建全方位店铺生态圈;

  5. 建设可触电的店铺管理模式

  6. 实现一本万利的超级赢利模式

  培训对象:维修企业投资人、总经理、维修连锁管理人员及店铺运营的相关管理人员

  培训时间:精华班2天,全面班4天。

  课程大纲:

  模块一 店铺赢利模式分析

  1.1 汽车后市场发展现状

  1.1.1 店铺赢利三阶段

  1.1.2 店铺经营四阶段

  1.1.3 市场规模

  1.1.4 未来趋势

  1.2 行业现状机遇与挑战

  1.2.1 企业成长案例

  1.2.2 非轮胎产品销售案例

  1.2.3 百万利润门店案例

  模块二 店铺盈利模式

  2.1 案例解析

  2.1.1 雨刮电瓶销售案例

  2.1.2 机油销售案例

  2.1.3 四轮定位优秀案例

  2.2 超级赢利模式

  2.2.1 客户分析

  2.2.2 超级利模式

  2.2.3 超级赢利模式计算

  模块三 提高店铺利润方法

  3.1 跨界整合

  3.2 圈子营销

  3.2.1 提高进店率-微营销

  3.2.2 提高成交率-体验式销售

  3.2.3 提高回头率

  3.3 棋盘产品

  3.3.1 星巴克的故事

  3.3.2 产促销捆绑

  3.4 价格策略

  3.4.1 店铺价格出现了哪些问题?

  3.4.2 店铺价格四原则

  3.4.3 价格制定类别

  3.4.4 五种常见的定价策略

  模块四 店铺标准化

  4.1 服务标准-销售16步

  4.2 操作标准

  4.3 管理标准

  4.3.1 员工管理

  4.3.1.1 工资管理

  4.3.1.2 日常管理

  4.3.1.3 员工关怀

  4.3.2 库存管理

  4.3.2.1 仓库库存管理

  4.3.2.2 仓库安全

  4..3.3 客户信息档案管理

  4.3.3.1 收集资料

  4.3.3.2 跟踪回访

  4.3.3.3 投诉处理

  4.3.4 销售台账登记

  4.3.5 利润管理

  4.3.5.1 资金日报表

  4.3.5.2 利润月报表

  4.4 4S标准

  4.4.1 店铺外观

  4.4.2 接待区

  4.4.3 休息区

  4.4.4 卫生间

  4.4.5 工作区

  4.4.6 仓库区

  4.5 陈列标准

  4.6 氛围

  4.6.1 POP

  4.6.2 手册

  4.6.3 展示墙

  4.6.4 灯光

  4.6.5 音乐

  4.6.6 堆头

  4.7 评价标准



讲师简介:

l、汽车后市场营销培训第一人

2、瑾瑜汽车后市场营销研究院院长

3、勺远实业(上海)有限公司总经理

4、汽车后市场第一本实战型营销畅销书作者

  ——《汽配这样卖-汽车后市场销售秘诀100条》    

5、住友橡胶(中国)有限公司高级培训经理/培训系统创始人

6、西门子公司特级讲师:荣膺“西门子公司·中国区培训师大赛”第一名

7、东方购物特邀嘉宾

8、上海交大“总裁演讲与口才”班特邀讲师

9、安徽师范大学“大学生职场教育”导师

讲师背景

-俞士耀老师多年来聚焦经销商领域培训与咨询。经销商这些年面临着巨大的

转型压力,俞老师“做我所讲,讲我所做”。不仅在经销商培训领域独树一

帜,并且自己经营企业,取得傲人业绩。


-走遍中国,拜访过上万家零售企业,这其中包含:家居、建材、家电、服装

等各种业态,同时还囊括轮胎、美容、快修、机油、养护、洗车等汽车后市场

各个生态链。


-俞老师出生家电行业,历经汽车后市场风云变幻,多年来亲历市场第一线,

成为真正的实战专家。


-俞老师曾受邀做客东方购物频道,电视台现场直播的经历让俞老师成为一个

名副其实的“卖手”,他结合自己经营公司的经历,全新打造的《你开会,我

订货》的课程深受客户欢迎,能够为客户带来真真切切的“实惠”。


主打课程:

1、销售技巧  

《引爆O2O之指尖上的商业》

《引爆O2O之销售读心术》

《引爆O2O之标准销售流程》  


2、经营类  

《站在互联网风口:经销商超级赢利模式》

《汽车及后市场创新思想培训》

《社区营销——汽车后市场最后三公里的战争》  


3、管理类  

《汽车后市场高绩效团队锻造》

《王牌店长必修计》

《转怒为喜:客诉处理》  


4、渠道管理  

《经销商管理》

《新常态新思维大客户管理技巧》

《经销商开发与管理》  


5、沟通类  

《高效沟通》  


6、培训类  

《实战TTT之六脉神剑》  


7、订货会  

《你开会,我订货》  


培训客户:

服务客户: 汽车后市场:邓禄普轮胎、博世、美孚、朝阳、金宇、轮库、江西鼎益、河南鑫胜、河南富航、深圳轿之林、东莞三和、南宁和超、东莞汇福、四川众合、武汉天黎、黑龙江金仓源、吉林云鹏…… 非汽车后市场:西门子、博世家电、奔腾电器、联想、TCL、施耐德电气、飞利浦照明、欧司朗照明、雷士照明、欧普照明、西顿照明、豪利达灯饰、乔森电气、家的电器、美的照明、创维集团、格力空调、怡口净水设备、美的净水设备、华帝燃具、爱浪音响、松日电器、福田电器、富达钟表、松下洗衣机、朗能电器、朵唯手机、金立手机、国美电器、高仪卫浴(超宝)、东鹏陶瓷、新中源陶瓷、ABM卫浴、乔登卫浴、简一陶瓷、曲美家具、丽星家具、双虎家具、建辉陶瓷、江南家居、美穗天花、河北盛德龙、华润涂料、雅图化工、卓宝股份、滇宝建材、永大胶粘、联塑管道、爱康集团、金塑管业等著名企业 ……





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